もう広告費に悩まない！開業前にできる失敗しない集客準備

「お店を開いたら、広告を出さないとお客さんは来ない」
そう思って見積もりを取ったら、予想以上に高くて不安に…

そんな経験がある人も多いでしょう。

私も、集客に悩んだときネット広告を出した経験がありますが、広告費は本当に高いです。びっくりします。
もちろんネット広告の効果は少し実感しましたが、費用対効果を考えると『高い』という気持ちは消えません。

このまま広告に頼るしか集客できないなら、お店を続けていくのは難しいとはっきり分かるほどでした。

できれば広告を出さず集客したい。
そう思う方に向けて、広告なしでも集客する具体的な方法をご紹介します。

実際に一棟貸しゲストハウス集客でWEB広告にかかる費用

実際にWEBでの広告を出した場合の費用と効果をシミュレーションしてみます。

前提条件

月5万円広告費で得られる売り上げ

指標	計算	コメント
広告クリック数	50,000 ÷ 200 ≒ 250クリック	クリック数は十分
想定予約数	250 × 10% ≒ 25件 → 上限12件に制限	週末営業なので予約は12件が最大
売上	12 × 80,000円 = 960,000円	広告費50,000円に対して約1,9倍の売上
1件あたり広告費	50,000 ÷ 12 ≒ 4,167円	宿泊料金の約5%

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ポイント

WEB広告費５万円で売り上げ９６万円。売り上げの５％が広告費となりました。

実際のコンバージョン率は、キーワード選定やクリック先のホームページの質で大きく変わります。
こんな計算通りにいくわけもないと考えたほうが良いでしょう。

この５万円は安いか、高いか。
そして、この効果が実際に期待できるかは分かりません。確実な効果ではない、と思うと広告費が高いと感じます。

広告に頼ると見えてきた壁

私が初めて開業したサロンでは集客に悩み、リスティング広告を出したりチラシのポスティングで歩き回ったこともあります。
チラシ配りポスティングの効果は0.01～0.1％と言われています。

チラシにはクーポンをつけていたので、集客できたとしても安いから来るお客さんばかりになり、次回も割引がないと来てくれません。

チラシ、WEB広告ともに、効果が出るかは分からない。といつも考えてしまいます。
おそらくキーワード選定も悪く、ホームページの質も悪かったこともあるでしょう。

広告にばかり頼っていては広告費ばかり出て行って、このままでは店を続けられないと感じました。

広告に頼らない集客

開業前にやってみた集客準備

①ターゲットを決める

自分のお店は誰に向けたサービスか、どんな悩みを解決するサービスか考えターゲットを絞った

②SNSで準備の様子を発信

夫婦起業したゲストハウスは、開業1年前からInstagramでの発信をはじめました。 いろりの森

少しずつフォロワーが増え、オープン前から「楽しみ！」の声が届いたのは嬉しかったです。
SNSでの発信は、見込み客を増やしました。

③ホームページを作り始めた

ホームページを作る期間、公開後に検索にひっかかりはじめる数か月を逆算して、ゲストハウスを始めると決めた1年前からホームページを作り始めました。
公開したのはオープンの4か月くらい前です。

徐々に検索にひっかかりはじめ上位表示されるようになり、オープンに合わせてホームページでの集客も可能になったんです。

ホームページの作り方をチェック

初心者だった私も集客できるホームページを作れました。
『ホームページの作り方』の記事を参考に、自分で集客効果のあるホームページ作りを始めてみてください。

オープン当初から広告費に悩まなくなった！

オープン前にはじめた集客準備

開業1年前から始めた3つの集客準備は実を結び、開業当初から「来てみたかった」というお客さんが利用してくれるようになりました。
一度も値下げはせず、「ここがいい」と選ばれるゲストハウスになったのは、集客準備があったからだと言えます。

夫婦起業したゲストハウスはオープンから1年経過しましたが、一度も広告に頼ることなく集客できています。
準備しておいてよかった。と心から思える集客効果です。

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【まとめ】初心者にもできる小さな一歩、開業前の集客準備をはじめよう

まずは 「誰に来てほしいか考える」「SNSで発信する」 「ホームページの作り方を学ぶ」

ポイントは、開業前からちょっとずつ準備すること

広告に頼らなくても集客できる方法はあります。

安売りせず、広告費用に悩まない。
結果的にお店を長く続けられるのが、自分で集客する最大のメリットです。